提问
本文作者： 李楸桐 文章转自：京师深圳律所公众号
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中国改革开放多年来，中国律师行业随着祖国经济腾飞、司法建设得到了迅速发展，律师队伍广大同仁已经成为了护航中国经济发展、促进社会稳定和谐、协同对外交流等各方面不可缺少的一环。近年来随着我国司法队伍改革，甚至是影视作品对律师职业美好描述的影响下，每年数以十几万芸芸学子通过法律职业资格考试成为司法队伍后备力量。这些准大法官、大检察官、大律师无疑是中国司法崛起的最大王牌，是推动我国法制建设进一步完善的强心针，这些年轻人许多是80后、90后甚至00后，他们生活在崭新的网络时代，各方面信息通过网络连接起来，达到信息资源瞬间更迭上传同时用户可以随时共享的效果，甚至连载体都逐渐由pc端发展到后来更为便利的移动端。网络时代推动了各行各业的发展，也造成了部分更新滞后行业的衰败，在为新时代、新人才、新风向的到来而欢欣鼓舞之时，又不得不深思新时代背景下律师行业何去何从?资深律师如何结合新时代背景推动行业发展、如何助力团队内的年轻人进步?
01新时代背景下律师团队核心竞争力仍是学术化、专业化建设。
随着时代变迁中国律师行业格局发生巨大变化，也具有相当突出的中国特色，律师事务所的规模化建设就是突出的一点，西方律师行业发展起点比我国要早很多，但是律师事务所与团队规模是完全无法比拟的。据相关(ALB CHINA)平台统计，2020年中国执业律师总数超过千人的就有18家，京师律师事务所排第三，执业总人数是四千余人。中国律师事务所规模日益壮大给律师行业带来了更大的社会影响力，乃至国际社会都高度关注中国律所的发展方式，但身为律师、身为大律所的创始人和管理者，我们要深刻冷静的意识到：庞大的律所规模可以决定律师核心竞争力与律师行业口碑公信力么?我认为答案没有绝对的是与否，但是有一点不可否认和质疑，律师身为专业人员，向外输出的是自己内在的学识与经验，这就决定了无论律所规模大小，时代背景如何，律师团队最核心竞争力与社会公信力的决定性因素仍然是学术化、专业化程度。
工欲善其事，必先利其器，法学修为和执业水平乃律师手中之利器，而承载律师的平台规模大小，只是充当一个良好背书与推波助澜之作用。值得遗憾的是，现在很多律师团队过于执着在对外宣传与加快案件流程化办理中，在扩大案件承揽量与利益创收的同时，忽略了学术建设重要性，导致了专业知识水平不足，对案件关注度与把控程度不足的问题，许多负面情况的爆发，也直接造成了律师行业口碑和公信力的下降。在网络带动学术知识向外高速输出的背景下，我们律师从业人员要紧跟形势，利用网络与自媒平台加快弥补自身专业知识的匮乏与滞后，特别是资深律师要以身作则，加快团队内部学术化建设，带动年轻律师尽快熟悉更深层的专业知识与执业技巧，形成专属于行业的“传、帮、带”式的学术化发展特征，在此基础之上，庞大的律所规模、先进化律所管理才显得有意义，才能弥补现代律所规模进步过快造成的内涵匮乏。
优秀律师必备素质之一是法律素养和修为，良好的知识架构、出色的文笔能力宛如握在战士手中的快刀，技巧经验再娴熟，手中的利器也一定要够锋利，才能真正做到人刀合一。律师团队学术化建设进程中，对过程的积累沉淀起到最后升华的作用，这就离不开律师在自己团队内部形成本专业领域的知识库，将日常对本专业的学术观点、办案心得、办案经验、流程设计统一建档入库，一方面作为学术化成果积淀在团队内部，可以随时供内部新人研究传阅，另一方在办案过程中，可以作为优秀经验作为参考。同时针对于专业化长期规划和建设，律师应该就自己本专业形成一套系统的知识理论总结，例如金融投资刑事领域的律师，可以从金融投资刑事学术研究的角度，整理出一套从浅入深、从理论到实务的自我总结，例如从金融市场刑事法律制度大背景的研究到各种金融犯罪的法律适用及风控，最后乃至针对于每种金融犯罪的案件实操和相关成功案例列举，这不仅是律师学术、专业的水平的最直接体现，也是对律师个人职业发展的进一步扩展。
02建立可实现律师学术化建设与运营策划协调衔接的枢纽平台。
中国律师行业规模化的背景下，衍生、创造出很多先进的管理经营模式与执业方式。相比于之前传统的律师执业方式，现如今律师团队更加重视团队运营的有效性与规划性，近年来由盈科、京师等实施律所规模化经营理念的推动下，律师事务所职业经理人这一概念逐渐进入大众视野。职业经理人这个职位在其他领域并不陌生，在职业经理人制度出现至今，已经通过无数企业成功管理案例来彰显其在企业内部的重要性与核心性。律师事务所现在已经踏上公司化运营、规模化运营的阶段，未来十几年律师行业更是面临着整合化、市场化，伴随着法律科技因素的强势介入，律师行业对团队综合竞争能力将出现前所未有的高标准要求。很多规模越大、经营观念越超的律所，团队中凸显的学术化水平低下、合作松散、运营效率低下、沟通效率低下的缺陷越发严重，这造成了与律所经营者做大、做强的双向目标发生失衡，律所一味的规模变大，但是却行动缓慢、内涵匮乏，形成了重收入轻服务、重规模轻质量、重名头轻内涵的运营模式。所以律师事务所规模化经营需要有高素质管理人才策划团队的良性循环运营模式、科学高效管理架构和沟通机制、以及负责资源整合后的优势输出。
结合之前关于律师团队内涵发展、学术化建设观点，律师事务所规模化的进程下，核心竞争力的高光输出亮点应是学术化建设结合策划运营模式的有效结合，律所经营者要着重研究如何建立二者组织架构层面的稳固联系，以及内在业务层面的实质联系。，一方面资深律师作为团队内部带头人，推动和带动年轻律师参与学术研究、理论实践知识学习、建立专业知识库，形成律所内部强有力的学术研究能力及创造能力，另一方面职业经理人通过运营策划，将内部形成的优势内涵体系以网络宣传、组织培训、巡回论坛等方式充分推向市场，将律师团队长期以来的优秀业务积累最大程度转化为社会影响力和潜在收益。如果把律师行业法律服务比做成一种商品，那么新时代高度竞争的行业大环境下，首先要求律师成为一名优秀的产品生产者，保证产品质量符合市场要求，甚至要超出客户预期，其次要求职业经理人团队成为优秀产品的包装者、运营者、销售者甚至终端的售后者，而律所最高层经营者则是二者之间桥梁平台的搭建者，更是最后蛋糕的分配者，对此，传统观念下律所中“律师业务独大”的现象很普遍，律师揽获绝大部分的收益是不科学的。律师与职业经理人之间科学良性的枢纽平台一定是分工明确的平台，这个平台稳固核心所在是利益分配平衡的机制，如果继续保持“律师业务独大”的观念，那势必造成职业经理人团队的工作弱势，同时也直接造成高素质职业经理人的流失，因为律师事务所在薪酬待遇基准水平上很难与其他企业去竞争，如果不科学的给职业经理人配比团队一定的期权、分红权、退出时的溢价权，只靠虚无的愿景是无法与高素质职业经理人达成长期合作的，而优秀、稳定职业经理人的流失，对律师团队的用人成本和运营成本将会是重大打击。
综上，在祖国经济、司法建设、律师行业高速腾飞的背景下，给我们带来了新机遇，同时也带来了新挑战。作为律师事务所经营者，如何在云风变化的时代立于行业高地，如何填补时代快速进步造成的发展间隙，并不是一味吸纳强大资本和扩大规模就能达成的，需要科学的协调一致，也就是规模化的前提下，要求不同团队井然有序、科学规范、创新发展、合作融洽、分利均衡!
作者： 李楸桐 | 京师深圳律所鹏城明理团队
编辑：程洁
