拼低价使传统渠道很“受伤”

其实，京东商城的低价曾经一度遭到厂商和零售渠道的“封杀”。京东商城CEO刘强东与厂家的经典战役应该是与明基的对抗。早在2008年，京东商城以低于传统渠道成交价500多元的价格销售明基一款投影机。随后，明基对外发表声明，针对“个别企业以3099元的非正常低价销售BenQ投影机产品”，明基“不保证为原厂正货”、“不保证核心零部件为原厂生产”、“不保证提供正规质保服务”。业内人士指出，明基含沙射影的“个别企业”指的就是京东商城。

有消息称，京东商城方面虽然对外宣称直接合作的家电厂家达到80%，但事实上，与京东商城直接合作的集团层面的厂家多是海尔和美的等国产品牌，与京东商城合作的多是家电厂家下属的分公司。

在多数厂家看来，虽然网购增长较快，但最终不会成为销售主渠道，传统实体渠道仍是销售的主力军。因此，当传统渠道受到网上低价冲击时，传统渠道会向厂家“施压”。日前号称经营正品鞋的“好乐买”就被指卖假，涉及的万斯鞋中国区负责人对外表示，“万斯未正式授权给好乐买经营万斯旗下产品”。不过，好乐买方面在接受记者采访时却坚称，“所售商品均为正品”。

一位从事高端男士鞋的代理商向记者解释，透过好乐买和万斯中国区的“口水仗”可以看出，网上销售渠道有可能通过分级代理商拿货，通过低价销售策略快速提升销量，并从代理商处得到返点奖励，从而获得利润。“网上渠道由于成本低，在同等利润空间下，网上销售的同款产品可以比实体店低30%。”上述代理商透露。