消费者在商品结构调整中的作用

【消费者知识】消费者在商品结构调整中的作用

在市场经济条件下，由于商品生命周期和商品生产能力等方面的原因，商品结构是需要经常进行调整的，而在商品结构的调整过程中消费者起着重要的作用。

第一，在因商品生命周期的原因而引起的商品结构调整过程中，消费者起着重要的作用。商品的生命周期理论认为，每一种商品都有从诞生、投入市场直至衰亡的周期性。当原投入市场的商品进入衰退期时，就需要对市场上的商品进行结构调整，就应该用研制出的新商品去替代原投入的老商品。无论是商品生命周期理论本身或者是因商品生命周期而引起的商品结构调整过程，都是与消费者有紧密联系的、消费者起着重要作用的过程

：(1)商品投入期的特点与消费者的作用紧密相连。当一种新商品刚刚投入市场时期，其销售量增长缓慢的主要原因就是众多的消费者既不知晓该商品的销售信息，又不了解该商品本身的质量与性能，此时只有极少数的消费者购买和使用该商品，故其销售量小，增长缓慢。(2)商品成长期的特点与消费者的作用紧密相连。当一种商品进入成长时期，其销售量迅速增长，这是因为经过投入期部分消费者使用该商品起到了示范效应，使该商品的各种信息得到日益广泛的传播，日益增多的消费者逐步熟悉了该商品，因此，购买该商品的消费者人数及其购买的商品数量加速增长。(3)商品成熟期的特点与消费者的作用紧密相连。当一种商品进入成熟期，其销售量稳步增长并达到最高水平，这是由于广大消费者都已很了解该商品，并愿意购买该商品。还有一些消费者由于从众消费心理的影响，也来购买该商品。总之，愿意购买该商品的消费者大都已经购买了该商品，所以，该种商品的销售量达到了最高峰。(4)商品衰退期的特点与消费者的作用紧密相连。当一种商品进入衰退期后，其销售量便急剧下降，这是由于商品进入衰退期后，愿意消费该商品的消费者都已经购买过该商品，此时他们一般都不会再购买，而潜在的消费者已经微乎其微，所以，需要该种商品的消费者很少，这样一来，该种商品的销售量便急剧下降。一种商品一旦再无消费者购买，它就必然要退出市场。当一种商品处在消费者的消费量日益降低的时期，另一种新研制出的商品正在逐渐被消费者所认识和熟悉，其销售量正在不断增长。总之，由于消费者的消费所起的重要作用，致使市场上的商品结构处于不断调整之中，并使消费者的各种需要不断得到满足。

第二，在由商品生产能力所引起的商品结构调整过程中，消费者 起着重要的作用。在现代市场经济条件下，一般商品的生产能力很强 而且提高很快;当一种新研制出的商品投入市场获得较高利润时，不仅原有生产者的产量增加很快，而且还会有大量的其他生产者也来生产这种产品，从而使该种商品的市场供给量迅速增加，并且很快超过市场需求。这时，生产经营者之间的市场竞争日益激烈，获利不断下降甚至亏损。当一种商品的销售竞争激烈、利润不断下降时，客观上就需要对商品的结构进行调整。在这里，引起商品结构调整的最根本原因就是消费者，即当一种商品的销售量迅速增加时，实际上就是有日益增多的消费者在购买该商品;当这种商品在市场上销售竞争激烈时，实际上就是市场供给的商品数量超过或严重超过消费者准备购买的该商品的数量。这也就是说，消费者在因商品生产能力而引起的商品结构调整中，起着非常重要的作用。

第三，在商品结构调整的方向上，消费者起着重要的作用。在现代市场经济条件下，社会生产者可以生产各种各样的商品，而且也一直在不断调整商品的结构。在这种条件下，商品结构调整方向的选择 就成为生产者生存发展的关键问题。成功的生产者往往自觉或不自觉地以商品是否会拥有消费者或拥有更多的消费者来选择商品结构调整的方向，研制那些会拥有更多消费者的新商品，压缩直至停止生产那些不受消费者欢迎的商品，从而使市场上的商品结构得到调整。从这里可以看出，消费者在商品结构调整过程中起着重要的导向作用。